Category Management puede impulsar un 60% las ventas

(f) Este método permite adaptar la oferta de los anaqueles a la demanda de cada mercado y a las expectativas de sus consumidores.

Es común que a la hora de realizar negociaciones entre proveedores y retailers surjan fuertes discordancias, sin embargo, ese momento debe ser justamente una excelente oportunidad de lograr una colaboración entre las partes que le permita crecer a ambos.

En ese camino es clave la implementación del Category Management, un proceso que involucra a los tres actores fundamentales de la comercialización de productos de consumo masivo: el proveedor, la cadena y el consumidor, y que permite impulsar las ventas entre un 20% y un 60%.

La principal explicación de por qué se podrían lograr esos crecimientos radica en que en este proceso las categorías se administran como unidades estratégicas de negocio, con un especial enfoque en entregar un mayor valor al consumidor, lo que, en consecuencia, permite generar mejores resultados comerciales.

En general, las cadenas venden en sus tiendas lo que les resulta más oportuno comprar a la industria, sin embargo, esto puede ser contrario a lo que realmente desee consumir el comprador. El Category Management es, justamente, el proceso que permitirá adaptar la oferta de los anaqueles a la demanda de cada mercado y a las expectativas de sus consumidores.

El Category Management fue creado en la década de los 90 en Estados Unidos por el fundador de The Partnering Group, Brian Harris, mientras que fue introducido en más de 10 países de América Latina por Frédéric Gautier, CEO de ILACAD.

Además, en los últimos años el Category Management ha incorporado el análisis del comportamiento del comprador en la tienda para perfeccionar aún más el armado de los anaqueles. Son justamente estas las iniciativas que permiten que el fabricante y el retailer trabajen en conjunto para lograr crecimientos notorios de las categorías en las que se enfocan.

(fuente: http://www.estrategiaynegocios.net/blog/2013/10/17/category-management-puede-impulsar-un-60-las-ventas/)