Curso en AACS sobre suscripción de Seguros de Vida

INTRODUCCION

El proceso de análisis y suscripción de riesgo es clave para cualquier aseguradora, pero en el caso puntual de los seguros de personas la importancia es vital.

En la mayoría de los países donde los seguros de vida representan una institución en sí mismo el trabajo del análisis del riesgo va más allá de los controles técnicos o estadísticos y se basan como una carrera propia dentro de la actividad.

La suscripción de un seguro de vida analiza el riesgo potencial de una compañía en la conformación de su cartera de clientes, analiza la factibilidad de aceptar a un tomador potencial, determina la tarifa a aplicar en caso de la aceptación, si correspondiere o no una actualización del riesgo y define el eventual rechazo del riesgo en caso de no estar dentro de las políticas de aceptación de la compañía o de su portafolio de aceptación de riesgos. Una suscripción adecuada refiere al proceso utilizado por las compañías de seguros para determinar qué parte aceptaran de responsabilidad frente a las contingencias de sus clientes y cuantas y cuáles van resultar aceptadas. El proceso de suscripción pronostica también si un cliente es de alto o bajo riesgo y representa un segmento clave en la comercialización de seguros de personas.

Dentro del amplio campo de los seguros del ramo de vida, en este taller trataremos una parte de la problemática que presentan algunos de ellos, y los métodos más efectivos en la actualidad para lograr eficiencia.

Es por ello, que la Asociación Argentina de Compañías de Seguros, a través de la Escuela de Capacitación Aseguradora, ha elaborado el programa cuyas características se describen a continuación:

A QUIENES ESTA DIRIGIDO:

A personal y responsables de Áreas Técnicas, de suscripción, emisión y comercialización de compañías de Seguros que comercializan Seguros de Vida Individual de una manera no masiva.

CONDUCTORES:

Antonio Abad Sánchez

Licenciado en Administración de Empresas

Universidad Nacional de Buenos Aires – UBA

DIRECCION ACADEMICA

Dr. Pedro Zournadjian.

PROXIMOS CURSOS:

RESOLUCION 38477 SSN

Miercoles 01 y Jueves 02 de Octubre – 2014

Normas sobre políticas, procesimientos y controles internos para combatir el fraude.

En el marco del Plan Nacional Estratégico del Seguro 2012-2020, la SUPERINTENDENCIA DE SEGUROS DE LA NACION en base a la ley 20.091, que instituye el poder de policía en materia de seguros al organismo de control, ha resuelto consolidar el proceso de fortalecimiento del sector del seguro, asumiendo el compromiso de seguir posicionándolo ya que es cada vez más relevante en la economía nacional. Por ello la redacción de la resolución 38477.

SEMINARIO SEGURO DE PERSONAS

Lunes 06 y Martes 07 de Octubre – 2014

Principios técnicos, legales y comerciales.

La importancia de los Seguros de Personas dentro de la sociedad cobra cada vez más fuerza además de hacerlos útiles en un sin fin de situaciones. Los Seguros de Personas nacen como respuesta a la necesidad del ser humano de reducir la incertidumbre financiera que se origina en contingencias naturales tales como, la enfermedad, los accidentes, la vejez y el fallecimiento.

HERRAMIENTAS PARA LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL

Miercoles 08 y Jueves 09 de Octubre – 2014

Se ha hablado mucho sobre las herramientas de gestión Comercial y de su implementación. En general está el convencimiento que su aplicación es eficiente y esto no tiene nada que ver con la obtención o no de los resultados deseados. Estamos acostumbrados a improvisar en un ambiente en donde las distintas variables cambian a diario y la intuición pasa a ser un valor muy buscado por las empresas en los profesionales que contrata.

SEGUROS PATRIMONIALES

Miercoles 15 y Jueves 16 de Octubre – 2014

Principales nociones.

El Seguro es una de las principales actividades de la humanidad ya que tiene un objetivo claro de salvaguarda de la comunidad, de los hombres y de la actividad económica, pero es de suma importancia conocer las diferencia entre las principales coberturas, como los argumentos técnicos, contractuales y jurídicos entre ellas, destacándose además por afinidad dos importantes grupos, ellos son: Seguros Patrimoniales y Seguros de Personas.

VALUACION DE BIENES Y DETERMINACION DE SUMAS ASEGURABLES

Miercoles 22 y Jueves 23 de Octubre – 2014

El diseño de una cobertura de seguros adecuada, exige una correcta determinación de las sumas que deben asegurarse. El infraseguro o insuficiencia de sumas aseguradas, es actualmente la principal causa de conflicto al momento de atender un siniestro. En el curso se analizarán alternativas y estrategias para evitar el infraseguro.

DIPLOMADO INTERNACIONAL DE REASEGURO

Lunes 27 al Viernes 31 de Octubre – 2014

La última década se ha caracterizado por una etapa de grandes cambios y transformaciones en los distintos aspectos económicos y financieros de los cuales la actividad aseguradora no ha sido ajena. Dentro de este cuadro, el reaseguro debió adecuarse a las exigencias que los mercados requieren, por ello además de los programas tradicionales, aparecieron novedosas modalidades de transferencia y financiación del riesgo algunas aceptadas por los Organismos de control y otras cuestionadas.

(Fuente: http://www.aacs.org.ar/doc/escuela/curso_05.pdf)