Hoy: Leandro Cosogliad

Leandro Cosogliad es nuestro compañero que se desempeña como Responsable de la Agencia La Plata. Gentilmente, se prestó a responder nuestras preguntas que sirven, fundamentalmente, para que toda la estructura de RUS lo conozca mejor.

Estas son sus respuestas:

• Hablamos un poco de vos. Donde naciste, creciste y estudiaste. Como es tu familia.

Soy nacido en la ciudad de Bahía Blanca donde curse mis estudios primarios en la Escuela Nº4 luego curse la Secundaria en el colegio Pedro Goyena de la misma ciudad.

Con 17 años buscando convertirme en médico me vine hacia La Plata, estudie 5 años medicina y al llegar a las practicas hospitalarias me di cuenta que no me gustaba que no era lo mío y decidí cambiarme de carrera por la de Diseño en comunicación visual también en la UNLP.

Mi familia está compuesta por mi mujer Mariana con la que nos unen 21 años de amor y nuestros tesoros más preciados Noé de 10 años y Lara de 6 años. En Bahía tengo aun a mi padre y a mi hermana junto a mis sobrinos a quienes adoro y lamentablemente por cuestiones de distancia veo poco y extraño horrores.

• ¿Cuando y donde ingresaste en RUS?

Ingrese en RUS el 17 de octubre del 2011, con una búsqueda desde una consultora externa, lo que buscaban era un Responsable de Agencia para La Plata, yo en esos momentos estaba necesitando un cambio, dado que venía viajando mucho, en mi anterior empleo donde me desempeñaba como Gerente Comercial, la oficina donde me desempeñaba quedaba a 100 km de mi casa con lo cual el viaje y el tiempo me estaban haciendo perder un tiempo muy valioso para destinar a mi familia que sentía que ya no recuperaba más.

• ¿En que lugares cumpliste funciones y cuales fueron?

Solo en Agencia La Plata como responsable de la misma.

• Que tareas y responsabilidades involucra tu función

Muy diversas son las responsabilidades de un responsable de Agencia, siempre lo compare con un Director de Orquesta en donde debemos hacer que todos los instrumentos suenen bien…que nada desafine…entre toda la orquesta esta siempre la búsqueda de nuevos talentos que nos aporten un valor agregado que es la nueva producción.

Desde que asumí la responsabilidad de tener la Agencia a cargo me dedique a desarrollar la producción de manera que el crecimiento sea sostenible, perdurable en el tiempo y sobre todas las cosas sea rentable el negocio. Es por ello que año a año venimos ganando mercado local y ya podemos decir que tenemos una buena porción del mercado local, con una gestión comercial reconocida por parte de los otros actores y apuntamos a seguir creciendo y a seguir desarrollando nuestro negocio.

Mi idea es desarrollarnos pero no a cualquier precio, soy selectivo de la suscripción de riesgos, eso nos permite tener la rentabilidad que hoy tenemos junto con una plantilla de PAS rentables en algunos casos que hasta recién comienzan en la actividad y también me encargo de formar a los mismos de cara a nuestras necesidades como Aseguradores y también es una forma de fidelizarlos para que seamos siempre su primera opción.

Mis metas siempre son planificadas en donde cada uno de los objetivos que yo mismo me plantee fueron cumplidos de acuerdo a lo previamente estipulado, soy muy autoexigente con lo que planifico y busco siempre la superación en lo personal/profesional.

La principal función que hoy me ocupa es la de convertirme en protagonista del negocio en forma local y entiendo que ya el año próximo estaremos en condiciones de posicionarnos aun mejor localmente para ya poder desarrollar el negocio a nivel regional y llegar a mas localidades circundantes de nuestra ciudad.

• Que personal tenés a cargo y que funciones cumplen

Tengo a cargo actualmente a 4 personas con las cuales desarrollamos la actividad diaria que son:

Maria Noel Lorenti y Maria Estela Romero Asistentes de siniestros

Virginia Piazza Asistente de Tesoreria y cobranzas

Matias Zagaglia Asistente de Producción.

• Contanos un poco como es el mercado en La Plata (y zona de influencia) y como es la oferta que tenemos para ella.

Es un mercado muy particular en donde si no tenés conocimiento del mismo así como de sus PAS estas complicado.

Hay tres Casas Centrales de 3 colegas muy importantes, una es la Cía. de mayor Producción nacional Federación Patronal y la otra es Bernardino Rivadavia también muy importante en el mercado y Provincia Seguros. Luego están con presencia todas las Cias multinacionales y de alcance Nacional con lo cual el mercado se reparte bastante y a la vez se torna muy exigente sobre todo a la hora de responder frente a un siniestro que es donde se materializa lo que garantizamos nosotros como Cia de Seguros.

La oferta es muy variada y es a mi criterio un mercado bastante variable y bastante “agresivo” comercialmente en donde si no estás a la altura de lo que te solicitan los PAS y los Asociados estas inmediatamente fuera del mismo y segundas oportunidades son difíciles de conseguir.

• Como han impactado las nuevas tecnologías y sistemas informáticos tanto en el trabajo diario de empleados y productores, como en el servicio al asegurado.

Recuerdo cuando comencé que trabajábamos con las propuestas manuales y me posiciono hoy en donde todo lo podemos hacer desde acá…y pienso en la distancia ganada…pienso en evolución en crecimiento en seguir yendo para adelante…veo la aplicación móvil hoy y digo que fantástico que buena herramienta…si bien son cosas que para uno terminan siendo habituales no dejo de tomar un poco de distancia, mirar las cosas desde afuera y ver como seguimos avanzando…no dejo de soñar jamás pienso en donde vamos a estar de cara al futuro.

Los sistemas informáticos han revolucionado nuestra labor fantásticamente, en lo particular estoy muy contento con el funcionamiento de los mismos y soy un convencido que son un pilar fundamental para el crecimiento de RUS.

• Que planes y objetivos te has propuesto llevar adelante en el cumplimiento de tu tarea.

Es imposible para mí como comercial que soy no planificar y no establecerme objetivos…esos objetivos que fui cumpliendo siempre están obviamente alineados a los objetivos de RUS.

Cada mes los voy revisando de acuerdo a las estadísticas que solicito que me envíen para ver donde estoy parado de cara a lo que me planteo para el año en curso.

Soy de revisar los números siempre y cada vez que veo que al comenzar mi gestión arrancamos el primer año de gestión mía en la Agencia con 1800 pólizas anuales con una facturación de 1.5 millones al año y luego de casi 4 años de gestión estamos en 22.000 pólizas anuales con una facturación de 62 millones teniendo sometidos a siniestros solo 17 millones, no dejo de sentir orgullo por la gestión realizada y por el Equipo de trabajo que me secunda en la Agencia dado sin un Equipo que te respalde nada de esto es posible. Para este 2016 ya los objetivos están en mi cabeza dando vueltas e iremos por la conquista y superación de los mismos.

Muchas gracias Leandro por tu buena disposición y tus respuestas.